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CHIC：为出口企业转型搭桥

来源：服装时报发布日期：2006-8-26

通常出口型企业的特点是产能较大，生产能力较强，有较长期的稳定客源，利润稳定。但是，销售渠道和品牌推广往往是这些企业的“短板”。

　　CHIC为出口企业转型成为内销企业提供了最具优势的商贸对接、品牌推广平台，帮助出口企业迅速打开国内市场。

　　明年3月中旬，CHIC将度过15岁生日，经过多年的努力，CHIC已经成长为国内最权威、最专业、也最能体现国际化的服装服饰展会。在已经过去的14年里，CHIC不仅帮助众多的内销企业走向成功，而且，一些出口企业也在CHIC这个大舞台上展示自己的风采，吸引了众多客户，一步步开拓了国内市场。

　　这些企业如何看待CHIC？CHIC能为出口企业转向国内市场做些什么？

　　出口企业CHIC是最好的展示平台

　　“CHIC能够很好的展示品牌形象，对企业的品牌推广起到了很大作用”，上海丝绸集团品牌发展有限公司市场部刘小姐说：“我们2004年第一次参展时，展位面积比较小。随后的2005年和2006年，公司连续两年参加CHIC，投入大量资金打造展位形象，在展示上有了很大的提升。在今年的CHIC现场，很多媒体对公司展位给予了很大的关注，其中一家韩国的媒体还对总经理进行了专访。可以说，在现场宣传品牌，扩大品牌知名度方面，CHIC是最好的选择。”

　　汉帛服饰公司策划总监杨平告诉记者，在CHIC2002，汉帛将自美国的三个国际品牌——HAILIVES、HEMPEL和PR带来参展，同时举办新闻发布会和时装发布会，为3个品牌成功登陆国内市场，打下了良好的基础。根据品牌发展需要，从2004年起，JPR又单独连续3年参加CHIC。

　　她还说，汉帛能够连续参加CHIC，看中的是CHIC本身散发的巨大能量：包括代理商、商场在内的庞大专业观众群，有效的组织形式，丰富的行业信息，新鲜的流行趋势发布，以及同行之间难得的互相交流学习机会。

　　上海丝绸集团的刘小姐对参展的结果十分满意：“这几年招商数量呈现上涨趋势，今年我们参展收到了很好的效果，有很多代理商有合作意向，在集团要求现场交定金这样较为苛刻的条件下，还签约了31个城市的33家代理商。参加展会的还有不同档次的商场，由于我们品牌的直营店比例超过50%，这些直营店都需要和商场合作，参加CHIC带来了很多商贸机会。”

　　CHIC提供最专业的服务

　　上海丝绸集团的刘小姐介绍，上海丝绸集团做出口已经50多年了，2000年开始认识到外销利润越来越薄，前景不容乐观，于是，就从集团已经注册的几十个品牌中挑选了“LILY”这个品牌来做国内市场。

　　不少出口企业正是看到国外市场风险加大，才转投国内市场。这些企业过去由于不经营国内市场，因此没有铺设国内市场的销售渠道，和那些长期走国内路线的厂家比，更需要周密的市场推广计划。

　　今年，CHIC2006主办方对展会进行了全面调整，首次推出“CHIC秀”，在以往动态表演的组织工作基础上，搭建了更加时尚的平台，这对于参展的企业来说，是推广品牌形象的绝好机会。CHIC在专业化、创造商贸氛围方面也体现了专业水准，“中国服装经销商零售商联席会议”集合了一批全国优秀的服装经销商和零售商，这支精英队伍对于转型的出口企业来说如雪中送炭。另外，“中国服装论坛”、“中国服装品牌年度大奖”、“亚洲服装业交流会议”，这些业界“首脑”的巅峰聚会，也让更多的企业获得了学习交流的机会。

　　汉帛公司的杨平认为，作为中国最集中、规模最大的专业展会，CHIC是服装界的盛会和节日，一年比一年做得好。而且国际、国内，男装、女装分开展示，更细化了企业的需求，产生了很好的效果。CHIC是个国际性的大展，企业参展不只是简单地展示服装，更多的是对企业品牌创意、企业文化理念的一个全方位的展示，需要进行周密的规划、全面的安排和详尽的准备，这本身就是对企业的一个促进。

　　根据CHIC2005的统计数据，126000名现场观众中，省级代理商有6167家，年销售额1000万元以上的代理商有7775家。这给很多依靠代理商打开市场的品牌企业来说，提供了很好的发展空间。刘小姐说，今年主办方特地为提升展会的专业化水平，开设商贸咨询服务，将参展品牌信息输入电脑数据库，协助专业观众免费查询，也为企业提供了更多的机会。

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