记者：中国的运动市场是非常丰富的，有单一的品牌下多品类经营，也有像NIKE等一样，大品牌下设多品牌经营的，怎样让消费者能够区分他们和NIKE母体不同？

　　黄总：这也就是为什么直到今天在众多的消费者现目中NIKE一直时较重要的品牌，为什么NIKE的众多品牌分众一定要以"勾"为标识，我怎么在市场上把我的品牌效果发挥到最大，在资源的使用上面，在各个领域上都在打NIKE这个品牌，因为他可以建立最好最佳的效果，如果我们6个分众简历6个品牌，那么他们的市场效果就会大打折扣，当我们集中起来的时候大家都会知道NIKE这个品牌。

　　当代市场品牌分众众多，在品牌的定位以及沟通上一般不会用不同的品牌分众，这样将会影响到一个品牌的市场效果以及他的知名度和影响力和在消费者心目中的地位。如果今天NIKE GOLF走的是儿童系列、妈妈系列、时尚系列或者是其他系列等等相信他是不在在登陆中国市场的短短三年取得如此佳绩，正是因为NIKE GOLF走的是NIKE旗下专业的高尔夫品牌才会有此成就。

　　记者：一个接受NIKE母品牌非常强烈的中国消费者，如何让消费者接受NIKE GOLF？消费者的导向是怎样的？NIKE GOLF的目标消费者群体是哪一部分人？

　　黄总：根据我们产品秀来讲是针对男性的高尔夫爱好者以及球迷爱好者和尖端的高尔夫爱好者，尖端的高尔夫爱好者除了在穿着上讲究高尔夫的自备风格外还有一点就是个人风格的表现。当我选择穿着这个衣服的时候，我希望无论从设计还是制裁方面都有自己的特色，我穿出来的衣服就是要与众不同。同样是高尔夫球衫拥有自己的灵魂和没有自己的灵魂是不一样。那些爱好运动的成功人士当他们走出球场、走出球会，他们通常在参加宴会、PARTY等他们同样希望在这样的场合里他们能够穿出自己的风格，他们希望他们的穿着能够告诉大家他是一个高尔夫爱好者，他们有自己特有的风格。

　　NIKE GOLF的目标消费者群体是白领阶层，因为随着年龄的增长，消费者需求会发生转变，当消费者在8－22岁之间可能会买的是NIKE的运动用品，他的运动较激烈，所以他的穿着也会有运动化的需求，慢慢的当他跨入25－30岁进入到公司的白领阶层的时候，他的穿着必须要有所调整，要得体、要适合任何场合。这个时候他在穿着上必定会有所改变，他在价位上能够付出的也会有所不一样。那么我们怎样做出这样的分别，在上海的港汇广场里面从地下一楼到四楼大概可以看到5到6家不同的NIKE店，这些店都是NIKE品牌下的分众，他们所针对的消费者目标群也是不同的，NIKE GOLF是其中之一。因为看到儿童专卖店、运动专卖店等，镜头里传达出的风格和产品会告诉消费者你适合什么样的风格，你有什么样的偏好，你适合什么样的NIKE品牌。NIKE GOLF传达出信息就是他所适合的消费群体是那些白领。

　记者：关于NIKE GOLF品牌您是如何定位的？是专业的NIKE GOLF还是休闲的GOLF品牌亦或时尚的品牌？

　　黄总：是专业的高尔夫，不会随着时尚而时尚，好像很多人认为没有时尚就在中国的大都会城市无法发展，对于时尚和外观的特质的认识，每一个消费者都有所不同，目标消费者对于他的需求的都会有不同的要求，但所有的消费者在穿衣服的时候都会有美感的要求，所以不能笼统的说所有服饰都具有时尚风格，而我们的这个产品我不把他叫做时尚而叫做风格，因为每件衣服在百货公司在商场不仅需要具备外观上的特质，更需要既有自己特有的风格。所以定位本身并不能和品牌定位相并论，即不能做比较。

　　我将NIKE GOLF定位为专业的高尔夫品牌在我们的专业定义之下，我们的目标消费群从外观上和个人品位上的需求的一个要求。所以时尚并不符合这一要求，没有人说一件做的手工非常美的衣服可以帮助运动员拿到好成绩。如果运动员在球场上发球，看到他的不单是他们精彩的表现，同样也会注意到他们的服饰装扮。那么如果一个全世界最重要的高尔夫巡回赛的前三名都是我们的签约球员，你能说他们不时尚嘛 ，大部分人穿上这件衣服都非常舒服，觉得穿着上有自己的风范。所以NIKE GOLF不仅是专业的高尔夫运动服，更是一个有自我独特风格靓装。

　　记者：在形象店的陈列上，多品类经营的专卖店会将高尔夫系列，休闲系列和纯运动系列一起作为单店的陈列，而NIKE分明的品牌分众，在店内的单纯陈列上又有何不同？

　　黄总：首先必须创造不一样的消费音乐还有消费环境，你从店铺外面看到的或者感觉第一眼需要知道这个东西代表的是什么，从外观看运动的店铺必须具有强烈的运动激情，从街头流行的时尚外观告诉你这是服饰店，进去之后你看到的是流行服饰的陈列，你的商品陈列还有你的商品组合要符合你个商品的特点，所以你不能挂羊头卖狗肉，外面大的是运动，走进去卖的是时尚服饰，所以必须要有非常严谨的陈列规则及特点，当你走进这个店铺从外观上看以及走进去后所看到的必须是完全一致的，不能够有任何欺骗消费者的行为。

　　所以当你在外观看到的是NIKE GOLF店铺时有强烈的高尔夫运动的感觉，走进店铺所见到的陈列的商品时完全和高尔夫运动一直的NIKE GOLF品牌。NIKE分明的品牌分众在形象店铺的陈列上都时严格遵守这以内外一致的商品陈列规则，不能够消费者有任何欺骗的感觉。是们形象店的服务忠旨。

记者：您觉得全新老虎伍兹白金系列，与以往的NIKE GOLF系列服饰有什么不同？在理念、工艺、材质、功能等又有那些新的诉求点？

　　黄总：全新老虎伍兹白金系列最大的不同在于设计上面，老虎伍兹给予的想法是一个很重要的起点，就是说我在设计衣服的时候不仅会站在设计者的角度去想怎样设计出人体美感，一定要先想老虎伍兹他要的是什么？老虎过去强调的是在球场上的表现，但是现在他希望无论是在球场上还是在球场下他都是一个有魅力的人，在穿着上有美感的时尚以及他个人的风格。他的需求在过去的业界里是没有人这样想的。过去的运动员在球场上一般都会顺便套一件在身上，而老虎伍兹希望他在下场的时候依然拥有他的个人风采，所以全新老虎伍兹白金系列是针对老虎伍兹这一类高尔夫爱好者消费的群体量身定做的，并且全新老虎伍兹白金系列不仅适合球场以及休闲生活空间，更加适合时尚的酒会、宴会、及各种PARTY。

　　全新老虎伍兹白金系列，以奢华、极致的顶级设计展现高尔夫时尚领导品味，针对雅皮都会男性量身打造，以低调简约的银灰色系搭配内敛金属扣领，强调细腻合身剪裁，NikeFIT顶尖服饰科技给予极致舒适的着衣感受，充分演绎老虎伍兹的当代王者风范。老虎伍兹白金系列服饰，充份演绎现代与未来的卓越新标杆。

　　以创新设计,科技性材质,及多样化剪裁增加搭配性的变化 。此外，鞋类产品采用最适合专业高尔夫球鞋的顶级避震材质，质轻、贴地、反应极快，同时提供最舒适且最稳定的避震效果，顶级全纹皮革单片式制成，贴地性极佳后脚跟气垫，Poron鞋垫及鞋垫止滑装置等，提供绝佳舒适性。NIKE GOLF球鞋是所有高尔夫球巡回赛职业选手最爱的选择。面料方面更进一步发挥以人为本的高科技主题，主要分为Seamless无缝科技及超智能型气层科技。

　　NIKE GOLF在制衣上才用无缝科技，一片式结构避免接缝摩擦的问题、无缝设计使衣服更加合身；多功能的布料编织，可在不同部位添加您最需要的支撑和延伸性舒适。超智能型气层科技：2006年秋季推出的超智能型气层科技将副食科技带入了另一创新境界，仿造皮肤的自然散热功能，增加衣服的通风及透气性、加速汗水蒸发、以达到更好的凉爽、通风、舒适效果。

　　作为NIKE众多系列产品线中的最高档系列的NIKE GOLF，每一季都将提供最具流行性和完全生活化的产品以及新开发的科技性面料，给所有追求高品牌附加值和品质的顾客提供最具时尚感的服饰。使得人们尽情享受与体验穿着的品位和不同寻常。

记者：最后您是否能谈谈NIKE GOLF未来5年内的愿景？

　　黄总：继续保持高尔夫界的第一品牌地位，“科技创新是NIKE GOLF的研发理念。过去几年来我们在这方面的努力已经看到成效。科技创新塑造专业形象NIKE GOLF品牌是我们的企业理念，一项创新的科技，必须通过球手去验证。他还以刚刚在SONY公开赛成功问鼎的韩国选手崔京周为例做了说明。自2007年以来，崔京周在美巡赛有着非常优秀的表现，他使用的便是NIKE GOLF的方形木杆，这支一号木帮助他在开球距离上取得很大的突破。

　　作为NIKE GOLF在高尔夫球、帽子和手套方面的代言人，张连伟在NIKE GOLF中国市场推广上发挥了非常大的作用，“在中国继续寻找合适的代言对象，是一项永不停止的工作。”NIKE GOLF希望继续寻找那些年轻的，具有强大潜力的球手，“我们希望这名球手能像一个触媒，带动更多年轻人对这项运动的兴趣，我们还要分析这名球手有没有可能走向世界大赛的舞台，比如PGA，这是一个很重要的指标。”事实上，在球星代言上，NIKE GOLF并不缺乏经典案例，当年签约泰格-伍兹的惊天举动如今已是广为人津津乐道的成功的重大手笔。将对NIKE GOLF在中国寻找代言球手具有很好的启发作用。

　　有人说高尔夫是富人的运动，与平民无缘；其实高尔夫不仅仅是”富人”的运动，之所以这么说, 首先体现在参与者心态上的富足和宽裕，而高尔夫服饰所展示的，正是一种成功的活力, 「老虎伍兹白金系列」让奢华变的简洁, 让成功变的轻松, 让高球文化更生活化。每个老虎拥戴者都会同意：老虎系列的衣服是会说话的，它们有自己的内涵和文化。伍兹系列所要表达的是成熟稳重，品质健康，优雅奢华，简洁时尚。完美的高尔夫球运动轨迹，更接近于一道从容的曲线，而不是一根冲动的直线。

　　随着中国高尔夫运动的不断发展，越来越多的高水平赛事和顶级球员来到这里，世界已经意识到中国高尔夫的潜力与锐气，而NIKE GOLF也将荣幸地陪伴中国高尔夫运动走向辉煌。