他有从商的天赋，经商历程至少可以追溯到小学五年级。少年时代，他更是利用课余时间卖过鲜花、瓜果和春联。尽管其最初受生活所迫。

    但关注细节的他确实异常着迷于商业游戏，靠着垃圾场上简易搭盖的批发店起步，从小商贩到批发商、代理商，进而受邀入股加盟体育运动知名企业乔丹（中国）有限公司，顺利晋级，完成一次次的惊险跳跃，塑造了当代商业发展的一个经典范本。他还以强大的适应性助新加盟的企业产值翻数十番，孕育了运动服饰业的一匹“黑马”。他就是倪振年。

    A人物·创业故事

    小商贩执掌泉州名企创奇迹

    从小具备敏锐商业嗅觉的他，发现了运动鞋市场的商机，并基于对未来运动服装即将高速成长的判断，毅然放弃原来操作多年的生意，成功实现从代理商到企业管理者再到投资者的“三级跳”。

    历练：少年课余学经商

    1973年，倪振年出生于山东临沂。这个地处山东东南的历史文化古城，诞生过著名的历史人物诸葛亮和王羲之，还孕育了儒商特色浓厚的中国古代商帮之一——鲁商。鲁商把山东人的豪爽、义气和孔孟之道融合一起，在经商理念中以“诚信”、“义德”为本，崇尚求真务实的精神。

    少年时代的倪振年就是在这种鲁商文化中长大并崭露经商天赋的。

    他在家中排行老大。由于家境贫困，他从小学开始就义不容辞地帮家里挑起担子，利用课余时间，卖鲜花、水果以贴补家用。边读边商伴随着他整个少年时期的读书生涯，也让他比同龄人更早地培养起经商的意识。

    每年春节放寒假，同学们都忙着玩，他却去买红纸，请学校门房老大爷写春联，再拿到街上去卖。为了能尽可能多赚些钱，少年时代的他甚至在当地做过一些摸奖活动。

    起步：垃圾场上做批发

    长期的半商半读使他略有积蓄，也培养起他经商的兴趣。血脉里流淌已久的经商血液，鼓动着他进行新的市场尝试。1988年，他高中毕业后，没有继续上学，而是选择了创业。

    依靠自己多年观察和学习到的商业嗅觉，他先从批发裤子做起。几年来的一点积蓄加上东拼西凑的一些资金，成为他创业的基础。

    他很快就购进第一批货。然而事情的进展并不顺利，由于当时的批发市场没有多余的商铺，他的批发生意无从做起。

    不过，眼前的困境难不倒他创业的雄心。机灵的他发现服装批发市场旁边有一块荒地，平时被当作垃圾场使用。他决定就地设铺，把这个垃圾场当成自己创业初期的店铺。经过一番卫生整顿，他就地盖起简易店铺，成为批发市场的独特一景，很快吸引来人们关注的目光。

    他很勤快，信誉又好，渐渐得到一些客户的赏识，不少客商愿意到他这个建在垃圾场上的铺位批货。他的生意开始红火起来了。“那时候，生意好时，一天能批出去七八百条裤子。”他说。

    拓展：连续转型好名声

    一年后，他搬出垃圾场，在当地开设起一家服装精品店。由于头脑精明，经营方法成熟且为人热情，具有开拓精神，他很快成为当地服装商贩中小有名气的人。经营之余，他还被当地一家大型商场聘为楼层经理，负责服装经营管理。

    上世纪九十年代初期，健美裤很流行。善于捕捉商机的倪振年发现，这种裤子虽好，却不好配鞋。于是他马上决定投资经营运动鞋。这一决策，迅速在市场上得到验证。他获取了巨大的商业利润，短短几年时间里就成为当地经营运动鞋的代表人物。

    1998年，乔丹品牌开始进入中国市场。具有品牌意识的倪振年通过周密的市场调查，代理下乔丹在山东临沂的业务。几年来的业务积累加上相对厚实的资金，使他在临沂创下突出的销售业绩。这个品牌在他手上高居当地运动产品类的市场占有率首位，拥有第一品牌的地位。

    提升：应邀加盟造品牌

    借此大好形势，两年后，他注册成立临沂首旺经贸有限公司，扩大品牌经营范围，签下国内数家名牌鞋服产品的代理权，生意开始遍及山东。

    由于在当地市场的突出表现和出色的经营管理能力，他也开始在业界备受各品牌制造商关注，其中，乔丹公司对其经营实力尤为看重。其董事会邀请他加盟，以协助其在运动鞋的基础上开拓运动服装。

    2003年底，他正式入股加盟乔丹（中国）有限公司，担任服装事业中心总经理。当时乔丹服装刚刚运营了一年时间，处于起步阶段。他对自己这个重要的人生选择十分满意。他说：“运动服装服饰产业将来肯定会有一个飞跃式的发展，我的选择顺应了社会发展的潮流。”

    跨越：成功源于抓细节

    初到泉州，服装部的重担即落在他的肩上，这是一个新事业的开始。对善于开拓、勇于挑战的倪振年而言，这正是他施展身手的大舞台。

    他从公司精神面貌到行为规范和办公用具等细节统一抓起，让大家把电脑桌面图案统一换成一只鹰，隐喻敏锐的洞察力和迅速出击。电脑屏保也被统一制成了“相信自己，我行”的大字体。在办公用品上，他也做了一系列的统一：统一的工作服、统一样式的电话机、统一样式的电脑保护屏、统一样式的文件夹、统一样式的名片盒、统一样式的台历等等。就连文件夹上的标题名称，他也要求统一用楷体，大小一致，电脑打印。

    生产管理则是他主抓的重中之重。他要求员工对每件衣服都仔细检查，杜绝不合格产品流入市场，使每件服装每一个部位都处在最佳状态。“抽查产品时要看得更加仔细，这是我感觉最累的时候。”他说。

    营销方面，他提出做好品质与服务的思路，强调埋头做事，严格细节管理，要求把渠道做扎实。他坦言，运动服装的创业初期他相当累，为了让员工养成严格把关注重细节的习惯，很多事他不得不亲力亲为，作出表率。

    付出总有回报。经过一系列的严格梳理，企业获得飞跃式的发展，犹如运动服饰行业杀出的“黑马”，不足三年，产值翻了数十番。