在过去20多年，中国的纺织服装等行业主要是以工业化发展和工业出口为主，但随着市场环境和结构的变化，生产制造的利润越来越薄。比较一下，20年前委托加工可获得15％至20％，而现在达到3％的纯利润已非常幸运了。当所有的生产制造商竞争有限订单时，当分销渠道商品越来越强时，你唯一的命运就是削减利润，这是一条不归路。

    我们有一个调研数据，在整个价值链上，生产制造利润在5％至10％以内，分销在50％至60％，品牌达到30％至40％，所以生产企业的利润非常低。作为营利机构来说，自然的选择就要考虑从制造商到达品牌商，进一步涉足流通领域。要实现这样的跨越，中国企业要在市场营销实施的具体能力上加强，市场营销始终关注在产品的设计等方面，而不仅仅是如何以低价格销售标准化的产品。中国是欧盟中纺织面料、成衣最大的出口国家，同时也是世界上第三大服装进口国之一，当我们把数据平均在每人身上的话，每人在衣服上要花一美元。我们相信在未来的几年中，中国国内服装的产业将增长。

    现在中国国内的消费者已快速向中产阶级或高端发展，相应的行业升级没有及时跟上市场的变化。加入了WTO，很多限制性条款消失，中国反而没有及时占领自己国内的市场。当我们谈中产阶级市场时，越来越多的中产阶级非常渴望自己在着装上的品位，但现在中国还是极度缺乏这样的风格和品位。随着信用体系特别是信用卡使用空间的增大，会增加中产阶级的消费欲望，如果中国的纺织服装企业不能及时快速地获取市场，国外企业很可能迅速抢占中国市场。

    中国的服装贸易基本上在国内，以低端供应为主，对国外主要以中低端做代工。现在国外中高档的服装品牌和服装企业基于成本的压力，逐步将中高档的服装向中国转移，由中国制造。有几个很有趣的例子，珍尼雅将生产放在中国的温州，很快华伦天奴等很多品牌也这样做，所以以后很可能意大利设计中国制造的品牌服装成为潮流。

    中国的服装设计和品牌相对还是较弱的。所以，中国需要更多的像意大利设计师那样的人才，增强中国在服装设计上的能力。很多中国大百货店的运营方式和摆放方式也有问题，导致像集贸市场，现在可以生存，随着国外企业的不断进入，其生存将面临很大的挑战。所以国外品牌进入后，从一个侧面影响了中国国内市场的供给。

    实现中国纺织服装企业的品牌之路，是走出困境的捷径之一。一种高效打造国际品牌的方法很可能是通过收购、合并一家国际品牌，来通过当地的管理团队学习如何运用该品牌。提到中国品牌国际化时并不是仅指打造中国的品牌，这是一条路，但这是一条非常困难的路。所以一定要放开眼界，更好的一条路是通过整合的手段，通过资本的手段，兼并、收购国外的品牌，通过这样的途径进入市场，比如TCL就是走了这条道路进入了美国、欧洲的市场。

    在多次和海尔总裁交流时，一致认为中国的企业要想获得国内市场的成功，首先应获得国外市场的成功。很简单，很难在中国国内学到最顶尖的经验。在国内市场有很多现实的障碍，妨碍中国企业打造国际品牌，比如资本市场缺乏长期投资的渠道。同时中国企业很多资本有压力，很多企业寻求快速赚钱，而打造品牌却要长期的寻求和努力。所以，有实力的中国服装企业必须要考虑如何去获取境外的市场，对国外的品牌进行兼并和收购，一方面可以保证国内生产线能够全部生产运作，能够获得品牌和分销渠道更高的利润，能了解学习国外成功企业如何打造品牌和运营国际品牌。

    这个挑战在于这个企业要面临很多文化的变革，时装行业是国际化的行业，应该融入国际的交流之中。同时强有力的行业协会也将会提供有利的帮助，但现在很多行业协会还是比较弱的。一个强有力的行业协会，在国内可以作一个调研报告，帮助行业本身争夺更多的国家资源，与其他行业协会竞争，同时还能保护、代理国内企业参与国际贸易纠纷，同时好的行业协会还可以成为行业之间的交易平台和建立关系网络的平台。

    中国企业需要有这样的民间组织机构，使中国能和美国、欧洲对等的企业经常会面、沟通商业信息，为进入美国市场提供帮助。中国也需要相应的机构做这样的工作，尤其是在不断有贸易摩擦的时期，更应该发挥政府及行业组织等各种力量的作用。